ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА_БАЛАГАНОВ_ОБЛОЖКА_1
1/10
Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова

          Книга написана в соавторстве с известным экспертом и консультантом в области продуктового ритейла — Дмитрием Леоновым

          Она стала третьей в уже известной серии "Практикум поставщика" и, как и другие книги этой серии содержит много полезной информации, необходимой для эффективного взаимодействия с сетевым, в том числе и с фармацевтическим ритейлом.  Но в отличие от предыдущих, эта книга написана в формате бизнес-романа, в котором деловой «бизнес контент» искусно вплетен в художественное повествование о приключениях главного героя, проживающего вместе с читателем не длительный, но очень значимый отрезок своей жизни, развиваясь и эволюционируя как в профессиональном, так и в морально – этическом направлениях.

          Книга написана от первого лица, но абсолютно не является автобиографической. Не стоит искать в тексте конкретных компаний, сетей или персонажей. Их там нет. Все персонажи и организации либо вымышлены, либо собирательны. И тем не менее, в книге нет ни одной полностью вымышленной истории. В основу каждой сцены лег реально произошедший фрагмент. Произошедший либо с кем-то из авторов, либо с кем-то из их друзей или знакомых, либо с кем-то из подписчиков их сайтов либо страниц социальных сетей. Поэтому, данная книга, скорее, краудсорсинговый проект. Но, конечно, не в финансовом, а в контентном смысле. 

          В силу своего жанра книга легко читается. Повествование не лишено иронии и чувства юмора. Тем не менее, эту книгу нельзя назвать чисто художественной литературой. Это не просто роман, это бизнес – роман, содержащий много полезных и местами, даже сложных прикладных инструментов, поданных, для упрощения восприятия, через описание практических ситуационных кейсов, происходящих с героями данного повествования.

          Эта книга написана для КА-менеджеров и их руководителей, а также лиц, занимающих более высокие позиции и принимающих ключевые решения в области сотрудничества с сетевым ритейлом. Книга рекомендована к прочтению маркетологам и трейд-маркетологам, работающим над продвижением своих товаров через сетевую розницу. 

          Кроме всего прочего, книга отлично иллюстрирована и профессионально, и даже дизайнерски сверстана. Она имеет презентабельный вид и отлично подходит в качестве бизнес – подарка.

          Отличного вам чтения! 

Отзывы первых читателей

Один из ключевых спикеров Конгрессно-Выставочной Компании «ИМПЕРИЯ» – Дмитрий Леонов – и его соавтор Константин Литвиченко написали отличный художественный учебник для поставщиков и производителей.

 В каждой главе есть основная теоретическая и практическая части, которые позволяют поставщику найти нужные аргументы в переговорах о поставках.

 Подходы и технологии, изложенные в книге, хорошо работают в Центре Закупок Сетей™, где за очень короткое время поставщику необходимо представить свой продукт закупщику розничной сети.

 Книга-практикум, написанная в художественном стиле, поражает своей простотой и читается очень легко. Мысли и советы вполне применимы не только в ситуациях, связанных с продажами в торговые сети, но и в обычных ситуациях, которые ежедневно случаются с множеством людей, работающих в разных компаниях.

 Я рекомендовал бы ее не только менеджерам, работающим в ритейле или интересующимся этой сферой, но и всем людям, связанным с бизнесом, а также тем, кто желает расширить свой кругозор.

 Виктор Андреев, генеральный директор конгрессно-выставочной компании «Империя»

 

Я никогда не писал рецензии, тем более на книгу о бизнесе. Честно говоря, когда меня попросил человек, которому я не могу отказать, написать про «Практикум поставщика», я подумал: «Прочитаю первые две страницы и одну главу в середине и напишу общими словами. Мол, полезный учебник, интересный подход, актуальный материал, автор — матерый профессионал, ну, и далее в том же стиле».

Сел вечером читать с тяжелым сердцем, отодвинув корпоративную электронную почту — традиционный и крайне нездоровый вечерний моцион типичного менеджера-трудоголика. «Двадцать минут», — сказал я себе, искренне зевнув. И на то у меня были веские причины: сколько раз я со всей серьезностью, будучи преисполненным самыми чистыми помыслами о самообразовании и развитии, желанием не отставать от передовой мысли и внедрять самые современные практики, садился читать самые разные бизнес-учебники... Аккуратно и с самого начала, с середины и с конца, используя подход Кортасара и аудиокниги, статьи в Harvard Business Review и методички российских гуру менеджмента и маркетинга… Если я и наскреб 50 страниц полезного текста за 20 лет занятий бизнесом, то в основном благодаря старым добрым «Маркетинговым войнам».

Все это обилие «Семи навыков…», «концов маркетинга», «стартапов за 100 долларов», «бизнесов в стиле ниндзя и фриков» стало вызывать у меня отчетливое чувство головокружения, переходящего в легкую тошноту практически по Сартру.

...Очнулся я за полночь… Познакомившись с самим Балагановым, его наставником Игоревичем, богом «кей аккаунта» Хайнцем, его клиентом Гегелем, Мустафой, Петей, Рустамом и многими другими, вполне и легко себе представляемыми в реальности персонажами. Я вдруг поймал себя на том, что улыбаюсь во весь рот, как когда-то улыбался, читая «Понедельник…» Стругацких. 

Я не хочу никого ни с кем сравнивать, и, разумеется, давать советов кому-либо я не буду. Я просто хочу поделиться с вами тем чувством задорной легкости, с которым я для себя вдруг открыл вполне себе взрослые понятия дистрибьюторского и сетевого рынка, сопереживая при этом главному герою, практически как Довлатову в его трагичных автобиографических анекдотах.

Хотите ли вы научиться тому, о чем знают только реальные профессионалы? Или повторить некоторые прописные истины, о которых забывают напыщенные лекторы и тренеры? Или вам просто хочется расслабиться и улыбнуться, забыв ненадолго тягостность электронной почты, маразм средств массового зомбирования или псевдореальность социальных сетей… Перелистните страницу и подарите себе эти несколько часов. 

Я нисколько не пожалел и остался очень благодарен авторам. Искренне желаю вам того же.

Данил Блинов, Руководитель бизнес-подразделения компании «Пфайзер» – Нидерланды.

ранее генеральный директор компании «Пфайзер» – Россия

 

Каждая новая книга Дмитрия Леонова удивляет. После классической бизнес-книги «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль» новая художественная книга о похождениях Шуры Балаганова, выпущенная им в соавторстве с Константином Литвиченко, позволяет взглянуть на взаимоотношения поставщиков и торговых сетей совсем с другой, более эмоциональной стороны. Такой художественный формат книги – это, безусловно, находка, так как он позволяет одновременно получать от чтения и удовольствие и пользу. 

Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор

«Дикси Груп», директор по закупкам Х5 RetailGroup

 

Основные принципы работы торговых сетей и поставщиков удачно отражены в действительно жизненных похождениях Шуры Балаганова. А замечательные и поучительные истории и кейсы, которыми изобилует это художественное произведение, добавляют книге шарма и особого «ритейлерского» колорита.

Анна Горлова, категорийный менеджер, Касторама

 

Как стать профессионалом в ритейле? Дмитрий Леонов и Константин Литвиченко со своим героем Шурой Балагановым фактически дают ответ на этот вопрос. Практическое применение различных технологий менеджмента и переговорных техник, используемых в ритейле и описанных в этой интересной и увлекательной книге, делает ее уникальной с точки зрения обучения сотрудников и повышения их знаний и компетенций.

Андрей Дымов, ранее Директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно»,

исполнительный директор холдинга «AБИ ПРОДАКТ»

 

Последние лет 10 российское фармацевтическое сообщество отмечает возрастающую роль аптечной розницы, которая стремительно консолидируется, перенимая лучшие практики с соседнего рынка продуктового ритейла. Все более важным становится профессиональное применение инструментов трейд-маркетинга в продвижении. К сожалению, в этом контексте все еще недостаточно обмена квалифицированным опытом, проще говоря, фарме зачастую приходится изобретать велосипед там, где уже доступны электросамокаты.

«В фарме вообще больше гуманитариев», – констатирует один из героев книги, подразумевая не самый высокий уровень коммерческой подготовки среднестатистических сотрудников фармацевтической компании. Необходима определенная «технаризация», переход от медицинской картины мира к коммерчески мотивированной. В этом увлекательном произведении, пожалуй, впервые простым и понятным языком представлены все технические аспекты взаимодействия фармацевтического производителя с аптечной розницей, вскрыты актуальные проблемы и, что самое важное, предложены проверенные решения бизнес-задач.

Фармацевтическая часть жизненного пути главного героя выступает своеобразной кузницей, в которой очищаются и кристаллизуются его профессиональные навыки переговорщика, руководителя, стратега. Реалистично вырисовываются не только проблемы, но и возможности, которые дает рынок. Идентифицируются точки применения универсальных бизнес-инструментов для сегментации, категоризации, стратегического планирования и т. д.

Уверен, что «Практикум поставщика» займет достойное место на книжной полке и будет полезен коллегам из фармы и не только: продажникам и трейд-маркетологам, бренд-менеджерам и КАМ'ам, а также их руководителям вплоть до самого высокого уровня. Благо, формат «историй Шуры Балаганова» дает блестящую возможность совместить приятное с полезным.

Грант Казарян, эксперт в области торгового маркетинга с международным опытом

в фармацевтической индустрии. Германия

 

Книга Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко, которую вы держите в руках, является редким для нашего времени явлением в бизнес-литературе. Огромный личный профессиональный опыт авторов помогает увидеть читателю, как выглядит бизнес «изнутри». Книга показывает, как, изменяясь вместе с новыми обстоятельствами, мыслит главный герой: в чем-то сомневается, в чем-то, наоборот, быстро принимает решения.

Для успешного ведения бизнеса важно наличие многих факторов: опыта, интуиции, деловой репутации, удачи... Но самый главный фактор — умение выстраивать отношения с людьми. Именно в этом я вижу главную ценность данной книги. Человеческие отношения, которые проживаешь вместе с главным героем, захватывают внимание и удерживают на протяжении всего повествования. Авторы умело доказывают, что, какими бы сложными ни были контрагенты, партнеры или просто коллеги, разумная договоренность возможна практически всегда. По крайней мере, главный герой всегда находит ключи ко всем встретившимся ему профессиональным вызовам и людям. И именно в этом сила его успеха. 

Я рекомендую эту книгу очень широкому кругу читателей. Не только молодым менеджерам и предпринимателям. Она с удовольствием будет читаться и людьми с более богатым жизненным и профессиональным опытом, возможно, вызывая в них некое сравнение пройденного жизненного пути с приключениями главного героя. Именно на такие мысли эта книга нередко наводила и меня самого, за что я лично очень благодарен ее авторам.

Александр Кондратьев, Управляющий партнер АСНА

 

Очень мало книг, которые совмещают в себе получение удовольствие от чтения и ненавязчивое развитие читателя. Книга развивает читателя, знакомя его с особым миром ритейла на ярких и одновременно очень реалистичных примерах, и напоминает о необходимости и важности самоанализа и саморазвития.

Стивен Кригер, Коммерческий директор РосАгроМаркет,  ранее директор по закупкам

Х5 RetailGroup, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерческий директор, Россия

 

Талантливые люди талантливы во всем. Дмитрию и Константину, несомненно, талантливым людям, экспертам и бизнес-консультантам, удалось редкое – совместить в одном произведении и художественную форму, и образовательное содержание. Поставщики стали лучше понимать, как работают и как устроен ритейл и торговые сети, благодаря главному персонажу книги – Шуре Балаганову – и его подходам к решению стоящих перед ним задач.

Штеффен Ламмертц,  ранее директор по закупкам, Утконос,

директор по закупкам О`КЕЙ, Х5 RetailGroup, Билла, ГиперГлобус

 

Правдивые истории, читается легко! Хороший, качественный материал для начинающего КАМа, чтобы ускоренно вникнуть в профессию; для опытного КАМа книга может быть полезна в плане пересмотра своего опыта. Она позволит увидеть, что уже делается эффективно, а что можно делать немного по-другому.

Александр Малахов, основатель КАМБЛОГ

 

Великолепно. Браво Авторам. В новом бизнес-романе Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко простым и понятным языком объясняются ключевые принципы работы торговых сетей и особенности их взаимодействия с поставщиками. Отличное погружение в мир ритейла. 

Павел Мамонов, основатель FOODMARKETS

 

Книга о похождениях Шуры Балаганова – это нечто среднее между приключенческим романом и классическим учебником по менеджменту и продажам в торговые сети. Много ярких и поучительных историй, от которых получаешь настоящее интеллектуальное удовольствие.

Антон Пешков, Генеральный директор ООО «Тиккурила»

 

Эта книга читается на одном дыхании. Авторам удалось удивить читателей, написав легко и просто о таких сложных вещах, как категорийный менеджмент и взаимоотношения поставщиков и торговых сетей. А философские и поучительные врезки напоминают читателю о серьезности и важности некоторых вещей, на которые мы не всегда обращаем внимание. 

Тигран Телунц, Президент ГК «Дядя Ваня»

 

Это захватывающая история о приключениях и жизненном опыте молодого человека, который прошел путь от рядового менеджера до эксперта по продажам в торговые сети. Это книга о жизни внутри ритейла с его тонкостями взаимоотношений и особой ритейл-философией.

Виктор Тимофеев, генеральный директор «Гарнец»

 

Эта книга просто обречена стать бестселлером в мире ритейла. Все очень жизненно, ярко, профессионально и, главное, с пользой для всех людей, имеющих отношение к продажам в торговые сети. 

Ян Эрви, генеральный директор «Де Чекко»